事務機営業で事務機営業で、月収100万円を達成しても副業を始めようと思ったきっかけ！！
どうもジェントルです！！
今回は前回の目標で立てた副業について書いていこうと思います。
前回の記事はこちらからどうぞ！
僕は８年前から事務機の営業をさせていただいていまして、毎月安定してというわけではないですが、時間と環境もあり月収100万円はなんどか達成させていただいたことがあります。
ただこの金額であれば働く環境さえ考えれば誰でも達成することができると僕は思います。
正直学歴もなく、元々料理人をやっていた僕が達成できたのですから。
その金額に少しでも近づけるような話をこれからももちろんしていきます！
今回副業なんですが、稼ぐとついてくるのがまず税金です。
稼げば年収が上がって次の年の税金が多くひかれるようになります。
ですが、稼ぐことはとても大事で、金銭的自由と選択肢が増えるので稼ぎ続けることは生きていくうえで僕は絶対的に必要だと考えています！
しかし一つの職業での収入しかないことにたいして、リスクヘッジしていかないといけないし、リスクがいくつかあることに去年大尊敬することになる憧れの人に出会って気づかされました。
尊敬する人の話はまた是非書かせてください！
リスク
・営業なので売れない月はもちろん出てくるので給料が安定しないリスク
・会社の倒産リスク (ほぼないとは思いますが、絶対はないので。)
・自分自身が病気になってしまって働けなくなるリスク
ざっと3つ書いてみましたが他にも考えればきっといろんなリスクが出てくると思います。
そこで回避するための方法を僕なりにいろいろ考えてみたんですけど、まずは一つの仕事でしか収入を得る方法しかないことがめちゃくちゃリスクだなって強く思ったのと、今の仕事を頑張るのは当たり前でプラスアルファで収入を得る方法を考えないとさらに上にいけないし、会社の力ではなく、自分自身の力で稼いで達成感を味わってみたい！！
これがまず副業を始めていこうと思った理由です！
今挑戦していること
・FX
・アフリエイトブログ
・楽天ルーム
・投資信託 (これを副業といってもいいかはなんともですが)
この挑戦している内容についてもひとつづつ紹介したりとか皆さんと共有もしたいと思いますのでよろしくお願いします。
皆様も挑戦しないことがリスクだと思うので僕と一緒に上を目指して人生生きていきましょう！
年齢経験はすべてにおいて関係なですから！
ここまでよんでいただきありがとうございました。
また次回もよろしくお願いいたします。
28歳事務機営業マンの2021年の目標
今日もめちゃくちゃ寒いですねー！
ジェントルです！
朝6:30に起きる習慣をつけていたんですが、最近は寒すぎて朝5分おきに目覚ましをかけて目覚めるの繰り返しになってしまってとても時間効率が悪いので、明日は6:00に起きて調整して早く起きれるようにしようと思います！
皆様も時間効率にはこだわって人生過ごしていきましょう！！
では今回は、僕の2021年の目標、やりたいことを絞り出して書いていきます！！
来年の今また見返せるようなブログを書きたいと思うので皆様来年もまた見てくださいね！！
ではいきます！！！！！
・毎月の投資信託10万円！！
2020年から考えていた内容で、色々投資には興味があり、銀行に預金だけしておくことのリスクと金利の低さを打開したくて始めさせていただいたものです！
まだまだ勉強不足の内容なので皆様に金額や、内容をしっかりとお伝えできるようになるために今年は確実にここはやり遂げていきたいと思います！！
勉強して記事も書いていくので今後楽しみにしておいてください！！
・副業で月に5万円稼ぐ！！
この目標は去年から実は初めていて実際僕が、はてなブログを始めたきっかけに繋がってもくるんですが、とにかく副業で稼がないと人生終わるって思ったのがきっかけなんですよ。
本業の営業で稼ぐのは前提としての話なので大変ですけど笑笑
このきっかけについてもまた詳しく話をしたいと思っているので別の記事で書いていきますので、是非読んでみてください！
・モンクレールのダウンか、FENDIのバックを買う！！
結果物かよって感じなんですけど、僕は稼いだら稼いだ分なにか物を買いたいなって思ってしまうタイプなので毎年何かそこそこのブランド物を買うことも目標にして仕事をしてます！
皆様もこのブランド物の買い方も労働で買うのか、副業で買うのかでだいぶ意味合いもかわって来ると思うので人生一度きりなので全てをつくして稼働しましょう！
・沖縄のハレクラニに行く！！
旅行です！！YouTubeを見てめちゃくちゃ行ってみたいと思ったホテルです！！
コロナもあるのでタイミングではあると思いますが、しっかり稼いでしっかり遊びたいなというのと、いいところでサービスをうけて自分自身の人間力を上げたいなと思います！
以上4つですかね！！
成し遂げた報告もできるように毎日の無駄な稼働をせずに着実に進めていきます！
僕が掲げるのは夢ではなく、目標です！
こうなったらいいなが、夢で目標はやると決めたことです！！
もしできなくてもどうやったら達成できるかを徹底的に考えて達成に持っていくのが目標だと思うので皆様もこれだと、熱をもって臨める目標を立てて2021年楽しんでいきましょう！！！
今回も読んでいただきありがとうございました！！
2022年にしっかりといい報告をしたいと思うのでこれからもよろしくお願い致します！！
事務機営業マンが教えるYes取りについて！！
今日もお仕事お疲れ様です！！
ジェントルです！！
皆様テンションあげあげで営業していきましょう！！
今回は何回か話に出てきてちゃんと解説をしていなかった営業の時のYes取りについての内容の記事を書きます！！
読んでほしい人！！
『営業初心者』
『なかなかアポが入らない、時間がきれない人』
『モチベーションが落ちている人』
『営業で即決で契約が取れない人』
まず営業でYes取りが必要な理由からお伝えしようと思います！
色々心理的な話もあるとは思いますが、僕が事務機の営業をしている時に実際に使ったり感じたりする内容、僕のやり方を話していきたいと思います！！
Yesを取り続ける営業をしていくと、最終的にクロージングした時にお客様に断りにくい雰囲気と、契約することに対して抵抗なくYesをいただくことができるようになります！
実例シリーズ！！
営業マン
「会社のサポート体制は気に入っていただけましたか？」
お客様
「うん、これなら今よりいいね！」
営業マン
「機械の使い勝手は今までと変わらず使えるので問題ないですよね？」
お客様
「うん、問題ないね！」
営業マン
「では後は金額を納得していただいたら契約していただけますか？」
お客様
「金額相当頑張ってくれたらね！」
営業マン
「ここまで金額頑張るので今日書類までいただけませんか？」
お客様
「ここまで頑張ってくれたならいいよ！任せるよ！」
営業マン
「ありがとうございます！書類の手続きをさせていただきます！」
以上このような流れで前回の記事でお話した営業の流れを段階を踏んで必ずYesを取れるように展開していきます！
営業の流れに関しての記事はこちらに貼っておくのでこちらを参照してみてください！！
告白と同じで、いきなり好きです付き合って下さい、と話してもなかなか知らない相手と付き合うっていうのは難しいと思うんですが、一つずつ共感してもらって、納得してもらいながら話していくと、仲良くなれますし、この人とだったら付き合ってもいい、任せてもいいという流れに主導権を握って展開していくことができます！！
なにより営業はただ話して物を紹介して帰るのではなくて、どうやったらお客様が気持ちよく商品を購入してくれるのかを考え、組み立てるのが仕事なので、今自分が話していることについてどんな意味があらのかということを常に考えながら営業をしてみて下さい！！
継続は力なり！！
続ければ、必ず力は付きますし、結果は出ると思います！
皆様頑張りましょう！！
売れなくても諦めずに行動し続ければ絶対売れます！！
少しかもしれませんが売れます！
間違いないです！
頑張りましょう！！！
今回は以上になります！！
Twitter始めまたので、是非フォローお願いします！
皆様の力になれるような営業マンになれるよう今日も、明日も頑張ります！！！
ではまた！！！
とにかく営業は行動量から質に転換するので、行動あるのみ！！
— Gentle (@Gentle550) 2021年1月12日
事務機営業マンが読んだ、育ちがいい人だけが知っていること
お世話になりますジェントルです！
本日は僕が毎月会社の課題として読んでいる本の紹介をさせていただければと思います！
僕の勤めている会社は毎月1人一冊本を読むというのが決められているので、その知識と本の良さをアウトプットしていければと思います！！
本の紹介もシリーズとして話していければと思いますし、営業に直結する話も複数あると思うので是非最後まで読んでみてください！
今回紹介する本は、諏内えみさんの『育ちがいい人だけが知っていること』です！！
読もうと思ったきっかけ！
1番はオリエンタルラジオのあっちゃんのYouTube大学での紹介が強いです！
さらにマナーを具体的に学んだことがなかったのでしっかり読んで落とし込み、日々の営業活動に活かしていきたいと思いました！
内容紹介
育ちの良さは、生まれつきのもではなくただ知らないだけで、自分自身で育ちの良さは作ることができるということがこの本の柱になります！
この本はマナーについて様々紹介しているので、物語というわけではないですし、目次から自分が読みたいマナーのページだけ読んでもらえればOKなのでとても読みやすいです。
マナーって営業はもちろん人と関わることすべてに繋がりますし、上品に思われないよりも、思われたほうが絶対にこれからの長い人生なので、生きていて損するよりも得をすることが多いと思うのでお勧めです！
マナーについて全て紹介することは出来ませんが、僕自身が、これは勉強になったとか、皆様に知ってもらいたいマナーの内容を数がとても多いので2つ抜粋して紹介します！
・一つ 目靴の脱ぎ方
この項目はいろいろなお客様先に訪問する営業マンとしてかなり勉強になりました。
皆さんはどうやって靴を脱いでお客様先に訪問しますか？
僕は玄関で靴を脱ぐ時から靴を揃えて訪問するのが正解だと思っていました。
これが全く間違ったマナーみたいなんです！！
実際には玄関の進行方向で靴を脱いで体の向きをくるっと反転させて靴を揃えてから中にお邪魔させてもらうのが正しいそうなんです！
これなかなか僕みたいに勘違いしてる人も多いと思います。
反転して揃えることによってお客様に見せるいいパフォーマンスにもなります！
これは余談ですが、僕はお客様の靴もなるべく一緒に揃えるようにしています。
とにかく気を使って相手にいい気分になってもらえるようにすることが重要だと思います。
・二つ目 おせち料理について
おせちもとりあえず年明けに実家に帰ったりすると出てきたりすると思いますが、これにも深い意味があります。
育ちの良さや、マナーに関して四季について学んでおくことも大事とあるのですごく目を引く内容でした。
意味のないことはこの世にないと思うので理解しておくだけでもいい人間力に直結すると思います。
ではいきます！
黒豆
まめまめしく、勤勉に。
子孫繁栄
田作り
五穀豊穣 (穀物が豊かに実ること)
たたきごぼう
家庭円満、繁栄
かまぼこ
魔除け、清浄
伊達巻
知識が増えるように
栗きんとん
金運
平和、平安
昆布巻き
喜ぶに通じる
筑前煮
レンコンは先を見通せるように、里芋は子孫繁栄
以上10項目がこの本に載っているお節料理の意味です！
ほかにも調べればいろんな意味が出てくると思うので楽しいと思いますし、自分が食べているものの意味を知るていうことはとても大きいことだとは思いますで興味がある方は是非知らべてみて下さい。
このようにここには書ききれないくらいのマナーについての内容がぎっしり詰まっている本ですし、僕と同じように営業をやっている方にもめちゃくちゃお勧めできる本なのでぜひ読んでみて下さいね。
今回もここまで読んでくれてありがとうございました。
僕自身もここまで読んだ本の内容がアウトプットができて、勉強になるので今後もたくさんの本の紹介をしていければと思いますのでよろしくお願いいたします。
新年の挨拶まわりの考え方
お世話になりますジェントルです！
本日は今自分自身が現在活動している新年の挨拶まわりについて話をさせていただければと思います！
僕は勤めて8年になるので毎年毎年1月になると挨拶まわりにお年賀を持ってお客様先にお邪魔しています。
ただこの挨拶まわりには弱点があって、挨拶まわりの月だからといって今月予算を追いかけなくてもいいよというラッキーな月ではないというのと、もちろん数字をやらなければ稼げないのが営業マンです。
なのでいかにしてこの挨拶まわりを制するかが毎月安定的に数字をあげて稼いでいくことに繋がってくると思います。
では僕の考え方を話していきます！
そしてまたまたでましたなんですが...............
これも答えが一つじゃないですし、正直答えも無いと思います笑
僕も悩み常に考え、やり方を変えながら行動している挨拶まわりなので、逆にこの記事を読んでくれている人の意見があれば是非聞かせてもらいたいのでコメントよろしくお願い致します！！
皆さんで高めあっていきましょう！
僕の挨拶周りの時系列
ちょい曖昧かもです笑
1年目 ユーザー数10件前後
新人一年目です！
契約なんて全然取れなかったのでだいたいこのくらいの人数だったと思います！
挨拶まわりは問題なく全社まわりましたね！
2年目 ユーザー数50件前後
1年目以降からはだいたい月平均4社ずつくらいユーザーが増えていったイメージです！
2年目からは挨拶まわりは訪問できでも20社くらいでしたかねー
3年目 ユーザー数100件前後
まとまったユーザー数になってきましたが、まだまだユーザーの切り替えリプレイスは年数的にもできないくらいです。
ここでの挨拶まわりも20から30件ほどしかいけませんでした。
4年目 ユーザー数150件前後
4年目も3年目と同じ感じですねー
とにかく挨拶まわりよりも1月の数字を落とすのが嫌でひたすらテレアポに時間を使っていました。
5年目 ユーザー数200件前後
4年目と同じです笑
6年目 ユーザー数220件前後
5年目と同じですねーーー笑
7年目 ユーザー数230件前後
ユーザー増えすぎてもう6年目と同じです笑笑
この段階までくると基本リプレイスでユーザーさんの切り替え提案をしているのでわりと顔を合わせることが多くなってます！
8年目 ユーザー数250件前後
これがまさに現在なんですが、ユーザーさんから紹介獲得や、普段顔を出せない人に会いにいったり、電話での新年挨拶からのフォーローをするようにしました！
現在やってると途中ですが笑
ここまで自分で書いてみて、今までを振り返りながら思うのですが、ユーザー、お客様との関係性を大事にしていけば、紹介や、切り替え提案、はたまた全く違うビジネスをやりだすこともできると思いました。
今まで全てのお客様に対してしっかりとしたフォローができていなかったことを反省し、空いてる日や、1月数字を落とさずに稼働する方法を考えて未来の顧客をつくっていける稼働をしていきたいと思います！
皆様も、すぐに数字、お金になるものももちろん大事ではありますが、未来の数字まで組み立てられるようになれば数字が落ちない最強の営業マンになれると思うので、僕と一緒に切磋琢磨して頑張りましょう！！！
今回もここまで読んでいただきありがとうございました！
共感してもらえながらも、ためになるような情報提供ができるように今後もがんばっていきますのでこれからもよろしくお願い致します！
即決営業必須のクロージング方法！
どうもお世話になります。
紳士を目指しながら今日も営業活動をしているジェントルです！
ひたむきにブログ書きます！！
よかったら僕の自己紹介の記事を載せてあるのでここから興味のある方はみてみて下さい。
本日は前回書いて書ききれなかった営業のクロージングについて詳しく話したいと思います！
実際に僕がおこなっている営業の組み立ては型にそって最終クロージングになってくるわけですが、とにかく一つ一つの項目でYesを取ってクロージングまで誘導してほしいです！
一つ一つYesを取っていくことによってお客様が営業マンの話を全て納得してくれて、最終クロージングで断られる確率が下がります！
なのでクロージングも大事ですが、一つ一つのYes取りに関しても意識して営業活動をしてみてください！
僕の事務機営業クロージングはお客様に対してまずは定価という根拠のある数字を見てもらいます！
そこで必ず反応を聞ききます！
ここからが勝負！
『もちろんこれは定価です、ここからどこまで条件良くなるかが、今日僕がお邪魔させてもらった理由になります！！』
この一言を話してから値引きをして提案を開始します！
この時に必ず会社案内の後に話す即決の理由付けを添えて値引きの理由にします！
即決理由についてはこちらの記事に記載してありますので2番の項目を読んでみて下さい。
この段階でお客様はここまでいきなり値引きをやってくれたんだって思ってもらえます！
そこですぐに契約いただけるパターンもありますが、ほとんどそうではないと思います！
現実は厳しいですねー笑
けどここからがお客様との折り合いを金額や、サービス品、トークでつけて、気持ちをひっくり返す1番楽しいところになりますので、ほぼすぐ契約なんてもらえないとどしっと構えて、ここからをまず楽しみましょう！！
お客様との商談の時間をどこまで楽しめるかがこれからの営業マン人生を長く生きていけるかにも繋がると思うのでとことん楽しんで営業しましょう！
ですがもちろん、しつこいなって思われたらダメだとは思いますが、とにかく交渉には理由付けが大事です！
なんでもいいのでお客様も納得してもらえるような理由を話しましょう！
僕がよくはなす理由！
『僕らもビジネスで活動していますが、利益丸々ど返しで値引きします！』
などなど！
そして、ここから最後のクロージング！
『値引きしますが、一度会社の上司に許可だけください。 さすがに勝手に値引きすると怒られてしまうので！ 許可もお客様が契約してくれる、お付き合いしてくれるのでって話したほうがOKもらいやすいので、この値引き交渉のOKがもらえたら契約してください！！』
この台詞を伝えてお客様がOKと頷いてくれたら初めて、交渉の電話をして、契約書類をいただきましょう！！
電話は演技でもOKです！
ただ聞き迫る感じの演技がリアリティを演出できてお客様も電話が終わった後は断りにくくなるのでここでたたみかけましょう！！
ここまででクロージングの話終了になります！
とにかくまずは怒られてもいいので、全てやりきってみることから初めてみるとどんどんお客様と程よい折り合いのラインが見えるようになってくると思います！
とにかく挑戦あるのみ！！
頑張っていきましょう！！！
ここまで読んでくれてありがとうございました！！
また次回よろしくお願いします。
絶対売れる即決営業の組み立て方
ジェントルです！！
今日もよろしくお願いします！！
今回も引き続き即決営業について記事を書こうと思います。
前回の記事はこちらに貼っておくのでよかったらこちらの記事から見てみて下さいね。
前回は営業をする為の考え方を記事にさせていただいたとは思うんですが、次は僕が実際に事務機の即決営業でおこなっている営業の組み立て方、仕組みについての内容を書かせていただければと思います！
基本僕のプレースタイルは型が決まっていて自分の決まっている型にお客様を当て込んでいくとてもシンプルなものになります。
もちろんお客様によっては相手に合わせて営業してあげることも重要だとは思いますが、自分自身の型に当て込んでいくということは、営業マンが主導権を握るということに繋がっていくので、即決営業にはとても大切ですし、最後クロージングして書類を書いてもらうながれまで運びやすくなると思うので、ある程度の型を決めて営業活動をしています！
ジェントルの営業の流れ！！
1.会社案内、自己紹介
ここで自分の会社の紹介、自己紹介、僕達とお付き合いしていただければここまでのメリットがありすよっていうことを熱意をもってつたえます！
2.今日決めてほしい理由を話す
ここがめちゃくちゃポイントです！！
ここだけ押さえておけばもう坂道を下るように勝手に契約までの筋道ができます。
『月末なのでこのタイミングであればめちゃくちゃいい条件で提案できるのでがんばります！』
理由は本当になんでもいいです。
ここでしっかりとストーリーを組み立ておくだけで後々値引きしたりとか、お客様の今日決めたくないアウトを返す為の切り札に必ずなります！
3.現状のヒアリング
ここまできたらまずは、お客様の現状のコストや、使用状況、不満をヒアリングして、ここを改善していいと思ってもらえるような内容を考えながら聞けるだけ情報を集めていきます！
4.機械、商品説明
ヒアリングで手に入れた情報をもとに、僕達の商品を購入してもらうとどれだけ良くなるのかをつたえていきます！
そしてごめんなさい！もう一つ大事なポイントです！
各項目ごとにYesは取っていってほしいんですけど、ここで機械、商品は問題なさそうですか、何か質問ありますか、問題なければ後は金額だけで導入可能ですかと聞きます！
この問いかけをしてYesが取れればもう後は金額の折り合いがつけば決まります！
お客様からここでYesをとれなければ絶対に金額の話をしてはいけません！！！！
とにかく金額を話す前に商品を納得してもらうまでとことん話しましょう！
5.クロージング
ここで金額を話して契約してもらいます！
クロージングのやり方についてはまた詳しくは書こうと思いますが、ここまで型にはめられれば自然と契約の流れになってくると思います！
ここでお客様が考えたいとか、渋ってくるようなら今までの流れが悪かったりすると思うのでとにかく5番にくるまでしっかりお客様と話し込みましょう！！
以上が僕が実際に行っている組み立て方です！
実際丸々真似しなくてもいいと思いますが、型を決めておくだけでダメだった時に振り返りをして、改善していくことも可能だと思うので何か決めてやってみるのも、現状打破には必要になる場合があると思いますよ！
今回もみていただいてありがとうございました！
営業の組み立て方は詳しく書くとまだまだ話したいこともあるのでまた深掘りしていこうと思いますので、よろしくお願いします！
